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[先輩インタビュー] 何度も足を運び自分の「熱意」を伝え加盟店様との信頼関係を構築/藤井 康智(フジイヤストモ)/奈良支店 営業渉外 グローバル職 2013年入社
何度も足を運び自分の「熱意」を伝え加盟店様との信頼関係を構築/藤井 康智(フジイヤストモ)/奈良支店 営業渉外 グローバル職 2013年入社

普段の仕事内容

現在、営業を担当しています。「加盟店様が何を求めているのか」「何を提案すれば双方の利益を創出できるのか」を考察し、最善の商品サービスを提案するようにしています。日々の営業渉外を無駄な時間にせず、常にアンテナを張りコミュニケーションを取っていくことが大切な仕事です。

当社との加盟店契約はあるものの、これまでお取引がなかった加盟店様へ訪問を重ね、クレジットのご利用をいただいたときには、仕事の面白さや喜びを感じます。配属から間もないころは加盟店様へお伺いしても、なかなかコミュニケーションがうまく取れず、門前払い状態でした。自分の営業スタイル、商談・交渉のすべてを否定されている気持ちになりましたが、これは再度自分を見直すチャンスだと視点を変え、今まで以上に訪問頻度を増やし、積極的に提案をおこなうよう心がけました。すると熱意が相手に伝わり、徐々に打ち解けることができ、クレジットのご利用をいただけるようになりました。自分が今までやってきたことが間違いではなかった、という自信を改めて実感しました。

一日のスケジュール

9:20 出社/9:45 朝礼/9:55 メール・通達チェック/10:10~11:30 稟議書作成 内部事務作業/11:30~12:30 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/12:30~13:30 昼休み/13:30~15:30 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/15:30~17:00 加盟店訪問(新規加盟店訪問)/17:00~18:00 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/18:00 帰社/18:00~9:00 営業日報作成/19:00 帰宅 9:20 出社/9:45 朝礼/9:55 メール・通達チェック/10:10~11:30 稟議書作成 内部事務作業/11:30~12:30 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/12:30~13:30 昼休み/13:30~15:30 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/15:30~17:00 加盟店訪問(新規加盟店訪問)/17:00~18:00 加盟店訪問(既存加盟店訪問)/18:00 帰社/18:00~9:00 営業日報作成/19:00 帰宅

仕事のやりがい

初めは会話がぎこちなくても、何度も足を運ぶなかで自分の「熱意」を伝え、加盟店様との信頼関係を築いていきます。そして、加盟店様から認められて「ジャックスの藤井さんが担当してくれているから、クレジットの申し込みをお願いした」といわれたときには、大きなやりがいを感じます。

また、新規の加盟店様と契約をする際、当社との提携にあたってのメリットを伝えることが重要なのですが、初めは私の商品知識が浅かったため、当社の強みや契約時のメリットを上手くお伝えできず、なかなか契約ができませんでした。そこで自分に足りないものを見つめ直し、断られても何度もチャレンジし続けた結果、新規の加盟店契約を結ぶことができました。大きく成長できたそのときの気持ちをいつまでも忘れないようにしています。

キャリアパス

2013年4月 入社。東京東支店の営業として、足立区・葛飾区近辺の二輪店を主に担当
2014年4月 中央区の宝石・金属店を主に担当。初めてリースの営業も担当
2016年4月 奈良支店へ異動。初めてオート加盟店様の営業を担当

これからの目標

今後、幅広い業務・商品知識を習得するとともに、語学力もつけていきたいです。海外事業、新事業など、当社はさまざまな分野に挑戦しています。私自身も取り残されないよう、いろいろなことにチャレンジしていきたいです。

また、ジャックスはアジアのコンシューマー・ファイナンス・カンパニーとしてのトップブランドを確立すべく、海外事業の展開を加速しています。私も将来は自分自身のスキルを向上させ、海外事業に携わってみたいです。海外の市場を経験して、ジャックスの長期ビジョンに貢献したいです。

就活中のみなさんへ

「やりたいこと」という軸をしっかり持ち、企業を選択することが重要だと思います。私もそうだったのですが、周りから「何社内定をもらっている?」とか「何社内定をもらったよ!」と話をする機会が増え、焦りも出てくると思います。そのとき、「何でも良いから内定が欲しい」と思うのではなく、「やりたいこと」を再確認することが大切です。

社会人になって、コミュニケーション能力・相手に意思を伝える能力が大切だとつくづく思います。この能力を養うため、みなさん恥ずかしさや苦手な気持ちを捨て、いろいろな人に話かけてみましょう!失敗を恐れず、新しいことにチャレンジしていってください!